【2012新春物語】企業(yè)求精而不盲目求大
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2012-01-28 23:07
企業(yè)到底要要盲目求大還是求精踏踏實實去做，是我們創(chuàng)業(yè)之初就考慮過的問題，過去的2011的客戶案例給了我們答案和啟示！
【案例1】去年6月常熟的客戶親自來廠里考察買了我們2臺電動升降式螺帶攪拌機(jī)之后，7月又下了第二單--一臺電動升降式的分散機(jī)，這個客戶本身比較有實力，有好幾大規(guī)模的化工項目，客戶的2次重復(fù)光臨不單是給我們帶來了訂單，最可貴的是他帶來了很多中肯的評價和建議，認(rèn)為我們的產(chǎn)品性價比高，質(zhì)量非常好。讓我們建立攪拌機(jī)做精品方向的信心。
【案例2】上海一家有實力的客戶鄭總一行3人，來廠考察，看中的是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，評價不錯，也更讓我們信心大增。這樣實力的客戶的評價更讓我們增強(qiáng)了信心，也堅定了我們“不盲目追求規(guī)模，但產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量追求行業(yè)上乘標(biāo)準(zhǔn)”的企業(yè)宗旨。
這位上海客戶鄭總的公司在籌建一個新的化工項目，在他的產(chǎn)品線上需要配置很多的各類設(shè)備。客人看中我們的第一個產(chǎn)品是我們的陶瓷研缽微粉研磨機(jī)，在他們的實驗室和生產(chǎn)線上都需要用到，他們非常了解目前國內(nèi)只有我們公司研制和生產(chǎn)這類陶瓷研缽式微粉研磨機(jī)；同時他們還看中我們的第二個產(chǎn)品是我們的磁力傳動攪拌機(jī)，因為他們的反應(yīng)釜需要嚴(yán)格密封，要確保某一瞬間不產(chǎn)生泄漏的微小間隙，而我們的產(chǎn)品是純粹的“靜密封”型式，是能確保嚴(yán)格密封的；談的差不多他們準(zhǔn)備返滬出門的時候，看見工人正在給上面提到的常熟楊總定制的電動升降分散機(jī)打包裝，就感興趣的詢問，當(dāng)告知這是集升降功能和分散攪拌功能于一體的電動升降分散機(jī)時，他們表示他們也很需要這樣的設(shè)備。真是無心插柳，看來客戶來實地考察對產(chǎn)品的認(rèn)識更真實！
【小結(jié)】2011通過網(wǎng)絡(luò)推廣找到我們的客戶不少，現(xiàn)在江浙滬一帶的客戶來實地考察的增多了，這對產(chǎn)品的市場推動是非常有利的，畢竟實地看到的直觀性是網(wǎng)絡(luò)不能替代的，現(xiàn)在很多小企業(yè)不愿或不敢讓客戶考察，原因是怕經(jīng)不起看，但我們公司一直追求的理念是“企業(yè)求精不盲目求大”，其實很多國外的小企業(yè)就有過成功的先例，所以企業(yè)規(guī)模不是我們一味追求的，但企業(yè)的內(nèi)部現(xiàn)場管理方面的提升是除產(chǎn)品外我們關(guān)注的重點，“麻雀雖小五臟俱全”，我們應(yīng)該從方方面面提高客戶的信任感和企業(yè)的競爭力，做到“小身材，大作用”，把產(chǎn)品做精。這是2011的經(jīng)驗總結(jié)也是2012的方向！
